“练于技，育于人。”这句话一直萦绕在周家齐的脑海里，他是鸿友体育品牌的创始人。“愿景是做青少年儿童体育教育的引领者，使命是希望我们的青少年儿童在体育教育的成长中获得无限可能。”

短短三句话，但做起来并不容易。

从事体育运动后哪里有篮球培训，我的生活发生了重大转变

36岁的周嘉琪已经看不到小肚腩的踪影。这和他的经历有关——在创业之前，他是一名体育老师，而在此之前，他是一名排球运动员。“小时候我很内向，体弱多病，是个很瘦小的孩子。上了体校之后，我整个经历都改变了。”在母亲的支持下接触体育后，周嘉琪的人生轨迹发生了改变。打排球、做运动员、交朋友，考上上海体育学院，他要把体育教育的力量传递下去。“我是半个运动人，体育对我个人帮助很大，我发现童年、青少年时期，体育教育是必不可少的。”

学校毕业后，周嘉琪当上了体育老师。“我发现当时学校里的体育教育并不是那么完备，需要外部机构来填补这个空白。”理念上的差异，让周嘉琪萌生了创业的想法。“最开始我们想做的是体育教育，那时候想推广篮球训练。”于是，在体育教育还是一片蓝海的时候，周嘉琪就放弃了“铁饭碗”，决定创业。

体育训练转型中考加分不是目的

“打篮球需要训练吗？爸爸可以教你！”这是周家琪创业之初发传单时听到最多的回答。“所以我觉得孩子们缺少体育教育。我们应该创办一些体育教育相关的机构，丰富他们的成长过程。”

“当时正值应试教育，家长们问的最多的就是如何提高孩子中考体育成绩，能不能用排球发球训练哪里有篮球培训，能不能教立定跳远、铅球。”面对创业压力，排球出身的周嘉琪决定“迂回救国”，先是转换思路，做中考体育培训，帮助孩子拿高分、拿满分。“说实话，当时中考体育培训项目收入不错，利润率也挺高的。”

中考体育培训既轻松又赚钱，但这并不是周嘉琪创业的初衷。他选择“两头抓”：“体育培训不会放弃，专项体育项目的培训也会逐步铺开。”周嘉琪坦言，自己的最终目的是“‘淘汰’自己的中考体育客户”——“中考不是体育的目的，只是通过考试提高青少年身体素质的手段。”家长再也不用为体育考试成绩操心，学生也可以根据自己的兴趣爱好轻松通过体能测试，这才是体育的亮点所在。

体育台“制高点”，喜迎变革

近年来，国家大力发展体育产业，推进体教融合，实施“双减”政策，随着体育在百姓心中的关注度不断提升，一向不温不火的体育教育也开始升温。学校体育教育的理念也从“强化体能”转变为“健康第一，终身体育”。周嘉琪欣慰又释然：“当初的坚持是对的。最直观的还是家长们的反馈。”周嘉琪注意到家长们一直在变化，“特别是每隔三年，家长们的认知水平就会有很大的变化。现在家长们甚至可以对热门体育项目的培养提出自己的想法和要求。”

如今，越来越多的人想进入体育教育领域。潜心研究15年的宏友，已是该领域的领军者。“我们正在致力于场外加盟板块和标准化课程的输出。”新理念体育教育在学校的推行，也迎来了蜕变。“学校也会来找我们购买课程。”周嘉琪说。

目前，宏友的培训项目涵盖篮球、羽毛球、足球、游泳、体能、搏击等，每门课程都经过精心测试和反复验证。2016年，宏友体育正式开始建立自己的标准化体系，2018年推出“HSSL青少年儿童运动技能水平测评”，2019年推出“三级五段二十级‘IPSTA课程体系’”，并同时对这两个体系进行不断改造和迭代。

抛弃不必要的想法，专注于领域

“十年树木，百年树人”，这句话用在体育教育行业上再贴切不过了，需要静下心来，深耕细作。

创业以来，周嘉琪“也遭遇过一些挫折”。2012年哪里有篮球培训，随着体育培训业务的稳步推进，周嘉琪开始涉足体育用品零售、体育赛事执行、体育基础设施等。“在三宝，我们从土建做起，投入巨资，建了一个钢结构的体育馆。”领域越做越广，但亏损却越来越大。“2014年，我们把所有的产业都梳理了一遍。”快刀斩乱麻，及时止损才是最好的办法。“我们最擅长的，还是体育教育领域。”

要想在一个区域做领先，慢工出细活才是致胜法宝。宏友体育主动尝试、不断犯错，最终找到了属于自己的发展之路。“我们还是希望把教育做深做实。如果教育要深化、做规范，整个过程会非常非常漫长。”

目前，弘友在杭州开设了6家校区，最小的1800平米，最大的5000平米，在校学生人数在8000人左右。但周嘉琪并不想疯狂扩张，他选择小步快跑。“体育教育的标准化模式需要精耕细作，一个奶茶店的标准化可能8个月就能完成，我可以募集资金疯狂扩张。但体育培训不是那样的。”

由于疫情期间无法进行训练，洪友在场地规划上做出改变。在杭州丁桥橙狮悦东校区，场馆内所有篮球架都设置为可上下、左右调节的移动式篮球架，摒弃了传统的立式篮球架。非高峰时段，篮球架可以调节到正常高度，供成年人休息比赛；训练时，篮球架可以根据需要的高度和场地大小调节，用于迷你篮球、大篮球等项目，将一个篮球半场细分为4个教学场地。此外，羽毛球场也采用了移动式羽毛球垫。“设计风格是一体化的，功能也是一体化的，我们所做的调整，是真正将青少年和成年人整合在一个运动场景中。”周嘉琪不仅想为青少年提供运动空间，更想为全民健身出一份力。“目前的效果非常好，一举两得。我们的广场效率也比普通运动场地高出5到6倍。”

他说，自己一直牢记三条创业法则，想分享给每一位创业者：“不忘初心、专注所从事的领域、付出120%的精力”。

制片人：郭碧文

审稿人：唐一红

体育报记者：应玉康丁梦静

 

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